Sales is een vak...het Sales Playbook

Het vak verkopen is een combinatie van talent en professionaliteit. Tersteeg &Company heeft passie om deze professionaliteit te vergroten en het talent van de verkopers verder te ontwikkelen. Met als doel de waarde van de sales organisatie uit te drukken in het behalen van het gewenste resultaat voor de onderneming.
Dit doen we met grote kennis van het vak en betrokkenheid met verkopers.

Een Sales Playbook beschrijft wat een Accountmanager moet doen in een specifieke verkoopsituatie, zoals prospecteren, de introductie van nieuwe producten, of hoe een strategische keuze van het bedrijf moet worden omgezet in concrete acties van Sales.

Het bevat alle onderdelen per fase van het verkoopproces; de materialen, de samenwerking met andere afdeling, integratie met het crm systeem en de relatie met het Sales Management.

Het Sales Playbook is gebaseerd op de meest effectieve technieken die in het sales team worden gebruikt. Hiermee is het Sales Playbook het fundament onder de groei van sales